一開始啟動B2B銷售必備的10項檢查清單
如果我將我的創業人生分成幾個階段，那麼我會清楚地分成兩個截然不同的部分：之前（BEFORE）和之後（AFTER）。
但是，這並不是產品市場契合（Product Market Fit, PMF）之前與之後的故事。這樣的說法未免太過簡單。
而是我如何找到方法，成功突破瓶頸，走上通往產品市場契合之路的之前與之後。
在這個階段，我的業績沒有任何明顯的進展。
但我始終抱著一絲希望，相信下一個新功能就能讓一切爆發。
這是我重新審視那些成功B2B企業的運營模式後的結果。我看到了它們如何打破困境，實現業績成長，最終達到產品市場契合並進入快速增長的軌道。
作為一名B2B業務背景的創業者，我發覺很多技術型創業家以前總是過度專注於產品，而忽略了同樣重要的其他要素，這些要素對於達成產品市場契合至關重要。
我發現，雖然進行客戶訪談是必要的，但如果沒有真正進入銷售對話，並讓客戶願意花錢證明他們的需求，那麼我無法確定自己是否真的解決了他們的痛點。
我學到了一個關鍵：要突破到產品市場契合，不僅需要有明確的產品策略，還需要有清晰的市場策略和市場進入策略（Go-To-Market Strategy）。這些恰恰是很多創業家以前容易忽略和低估的重要環節。
創新銷售的框架
我開始構建一個框架，讓從只專注於打造產品的技術創業者，轉變成能同時打造產品並拿下訂單的創業者。隨著我逐步推廣這一轉變，並將其作為座右銘，我引導的B2B企業的發展軌跡也開始發生變化。
從我的經驗到這份檢查清單
我將自己的學習過程、試錯經驗，以及突破產品市場契合的過程，編寫成一個完整的框架。我也使用這個框架幫助其他創業者順利渡過產品市場契合之前的艱難階段。
這本檢查清單將幫助你：
10點檢查清單包含的內容
這些策略曾幫助我成長，並推動我的業務成功。我無比興奮地將這些寶貴的經驗與你分享。
隱私政策：我們討厭垃圾郵件，我們承諾妥善保護你的電子郵件地址。